“尽管服装行业称得上是地球上最饱和的行业之一，但仍然有一家靠卖瑜伽裤起家的品牌在短时间内席卷全球！

它有多强势？即使是瑜伽圈子外不熟悉这个品牌的人，可能也会从各类渠道获知一二：

一是它卖得非常贵，且极少打折，被誉为瑜伽界的「爱马仕」。

一条运动高腰紧身裤在中国的零售价大约在750至1000元之间。这是什么概念？隔壁家的行业巨头Nike的紧身裤约为300至700元。

二是它的确很受欢迎。

即使一条瑜伽裤要卖到1000元，粉丝也疯狂为其高溢价买单；不仅是瑜伽馆，就连办公室、商场超市等等非运动场景都能看到它的身影，一度超越Nike、Adidas成为中产阶级新标配；从成立至今，几乎不请明星不打广告，都无法阻挡它成为各路明星出街私服以及「运动休闲风潮」的新代名词。

它，就是lululemon。

1998年成立，2007年上市，上市至今的十几年光景，其市值从最初的16亿美元上涨至400多亿美元，甚至一度把Adidas甩在后头，仅次于Nike，攀上运动休闲领域里的亚军位置。

这不得不让人讶异，在Nike、Adidas、Under Armour等大头盘踞之下，这样一家从瑜伽细分市场切入的小众品牌，到底靠什么实现弯道超车？又是如何将品牌变成了信仰，将消费者变成了信徒？

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1打败阿迪，让耐克害怕，它凭什么？

都说一个牛叉品牌的诞生，必然伴随着一个特立独行的创始人。

Lululemon也是一样，虽说专门为女性设计服装，但提出这个想法的人却是一个糟老头子。

起因是其创始人Chip Wilson在瑜伽课上看到女士们没有合适的瑜伽服饰。当时大多数人都穿棉质衣服来上课，有的甚至直接穿着舞蹈服就来了，但是这类材质的衣服其实根本不适合热汗运动场景。

正所谓哪里有需求，哪里就有市场。

做运动装备起家的Chip Wilson立马嗅到了新的商机，开始尝试以瑜伽这个小众市场作为切入点，并对市面上瑜伽服饰功能性上的缺陷加入科技元素作出改良，投身专门为女性低强度运动量身定制服装的市场，价格也是行业内的2-3倍。

于是他大量做线下调查，听各种学员吐槽瑜伽服的各种，什么不吸汗、速干性差，他都记在了小本本上，回家就复盘归纳做知识点，并尝试以瑜伽这个小众市场作为切入点。

奇普·威尔逊历经几次布料改良后，研发出了Lululemon第一款瑜伽裤。

一经推出，就安利给周围同事朋友使用，结果好评如潮。

首先是用料一绝。

经常出入健身房等场所的朋友一定都懂，穿着紧身运动裤不敢大幅度伸展，怕布料太薄，幅度稍大，某些身体部位就显得很尴尬。

而lulu使用的材质，它的厚度很弹力完全避免这一缺点。

其次是剪裁一绝。

瑜伽裤或者很多女性穿着的裤子，总是会因为裆部过紧出现骆驼趾的问题，而lulu专门增加厚度利用菱形内衬，解决了这个烦恼。

最后则是最为成功的一点，那就是颜值一绝。

lulu采用日本平锁式缝纫机，把缝线拉到外面，还能更加突出女性的臀腿曲线。

试想，这样的瑜伽裤谁不愿意穿在外面呢？

毕竟运动市场上，还没有专门针对女性的运动裤型。全是清一色的裤腿肥大、一眼看上去就是和男生无异。

但Lulu的出现，让女性训练装备变得既舒适又漂亮。

更是没想到，一条专业的瑜伽裤，居然能被当作时尚街拍的宠儿。

毕竟有颜值的瑜伽裤，实在太稀缺了，而lulu很聪明的填补了这一空白，后续在北美和加拿大一步步打开市场。

截至2020年年末，他们在全球坐拥521家门店，最新公布的财报显示，截至5月2日的三个月中，营收增长88%至12亿美元，超过市场普遍预期的11.3亿美元。

以一条瑜伽裤改变了一个行业，横空出世的lululenmon，就此名声大噪，跻身运动休闲领域的新巨头。

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一条瑜伽裤卖900元，怎么还遭疯抢？

不可否认，Nike、Adidas通过全明星阵容收割流量与销量的战略是一大时代正确。但是有没有少花钱却能搞大钱的绝招？

lululemon说「有」。

它几乎不打广告，不签约流量明星，而是把瑜伽教练、甚至是消费者都纳入到自己的营销体系之中。也就是说，在一条瑜伽裤背后，有成百上千个专业领域内的KOL在最大程度地让你尝试，然后上瘾。