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3个月卖出76亿!让耐克阿迪疯狂的“外国网红”

访问量:453  发布日期:2021/6/17 15:25:55  文章来源:http://www.hbfzsh.com  发布人:admin

尽管服装行业称得上是地球上最饱和的行业之一,但仍然有一家靠卖瑜伽裤起家的品牌在短时间内席卷全球

它有多强势?即使是瑜伽圈子外不熟悉这个品牌的人,可能也会从各类渠道获知一二:

一是它卖得非常贵,且极少打折,被誉为瑜伽界的「爱马仕」。

一条运动高腰紧身裤在中国的零售价大约在750至1000元之间。这是什么概念?隔壁家的行业巨头Nike的紧身裤约为300至700元。

 

二是它的确很受欢迎。

 

即使一条瑜伽裤要卖到1000元,粉丝也疯狂为其高溢价买单;不仅是瑜伽馆,就连办公室、商场超市等等非运动场景都能看到它的身影,一度超越Nike、Adidas成为中产阶级新标配从成立至今,几乎不请明星不打广告,都无法阻挡它成为各路明星出街私服以及「运动休闲风潮」的新代名词。

 

它,就是lululemon。

 

1998年成立,2007年上市,上市至今的十几年光景,其市值从最初的16亿美元上涨至400多亿美元,甚至一度把Adidas甩在后头,仅次于Nike,攀上运动休闲领域里的亚军位置。

 

这不得不让人讶异,在Nike、Adidas、Under Armour等大头盘踞之下,这样一家从瑜伽细分市场切入的小众品牌,到底靠什么实现弯道超车?又是如何将品牌变成了信仰,将消费者变成了信徒?

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1打败阿迪,让耐克害怕,它凭什么?

都说一个牛叉品牌的诞生,必然伴随着一个特立独行的创始人。

Lululemon也是一样,虽说专门为女性设计服装,但提出这个想法的人却是一个糟老头子。

起因是其创始人Chip Wilson在瑜伽课上看到女士们没有合适的瑜伽服饰。当时大多数人都穿棉质衣服来上课,有的甚至直接穿着舞蹈服就来了,但是这类材质的衣服其实根本不适合热汗运动场景。

 

正所谓哪里有需求,哪里就有市场。

 

做运动装备起家的Chip Wilson立马嗅到了新的商机,开始尝试以瑜伽这个小众市场作为切入点,并对市面上瑜伽服饰功能性上的缺陷加入科技元素作出改良,投身专门为女性低强度运动量身定制服装的市场,价格也是行业内的2-3倍。

 

于是他大量做线下调查,听各种学员吐槽瑜伽服的各种,什么不吸汗、速干性差,他都记在了小本本上,回家就复盘归纳做知识点,并尝试以瑜伽这个小众市场作为切入点。

奇普·威尔逊历经几次布料改良后,研发出了Lululemon第一款瑜伽裤。

一经推出,就安利给周围同事朋友使用,结果好评如潮。

首先是用料一绝。

经常出入健身房等场所的朋友一定都懂,穿着紧身运动裤不敢大幅度伸展,怕布料太薄,幅度稍大,某些身体部位就显得很尴尬。

而lulu使用的材质,它的厚度很弹力完全避免这一缺点。

其次是剪裁一绝。

瑜伽裤或者很多女性穿着的裤子,总是会因为裆部过紧出现骆驼趾的问题,而lulu专门增加厚度利用菱形内衬,解决了这个烦恼。

最后则是最为成功的一点,那就是颜值一绝。

lulu采用日本平锁式缝纫机,把缝线拉到外面,还能更加突出女性的臀腿曲线。

试想,这样的瑜伽裤谁不愿意穿在外面呢?

毕竟运动市场上,还没有专门针对女性的运动裤型。全是清一色的裤腿肥大、一眼看上去就是和男生无异。

但Lulu的出现,让女性训练装备变得既舒适又漂亮。

更是没想到,一条专业的瑜伽裤,居然能被当作时尚街拍的宠儿。

毕竟有颜值的瑜伽裤,实在太稀缺了,而lulu很聪明的填补了这一空白,后续在北美和加拿大一步步打开市场。

截至2020年年末,他们在全球坐拥521家门店,最新公布的财报显示,截至5月2日的三个月中,营收增长88%至12亿美元,超过市场普遍预期的11.3亿美元。

以一条瑜伽裤改变了一个行业,横空出世的lululenmon,就此名声大噪,跻身运动休闲领域的新巨头。

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一条瑜伽裤卖900元,怎么还遭疯抢?

 

不可否认,Nike、Adidas通过全明星阵容收割流量与销量的战略是一大时代正确。但是有没有少花钱却能搞大钱的绝招?

 

lululemon说「有」。

 

它几乎不打广告,不签约流量明星,而是把瑜伽教练、甚至是消费者都纳入到自己的营销体系之中。也就是说,在一条瑜伽裤背后,有成百上千个专业领域内的KOL在最大程度地让你尝试,然后上瘾。